عند الخروج من المنزل الى السوق نلاحظ الكثير من المحلات المتخصصة في بيع الملابس باشكال متنوعة ومختلفة ، وحين التفكير في المشروع نظن انه لا مجال لنا بين كل هذه المحلات الكثيرة والكبيرة ايضا ، فتتبخر الفكرة بصورة سريعة ويسيطر علينا الشعور بالعجز في الاقدام على فتح محل ملابس ، لكن الحقيقة ليست هكذا !، الحقيقة ان كل محل له دخله وكل محل من المحلات يربح ربح جيد وهناك الكثير من المحلات تدر ارباح كبيرة جدا لاصحابها ، وعلينا التفكير في ايجابية في هذا المشروع ، وما دام ان هناك الكثير الكثير من المحلات في السوق دليل على نجاح المشروع ، وفي نفس الوقت كثرة المحلات ايضا ساهمت بشكل سلبي على المحلات التي تفتتح حديثا ، ولكي تنجح في هذا المشروع عليك اتباع التالي :
*رأس المال المشروع: يحتاج هذا المشروع الى رأس مال ليس بسيط وليس كبير جدا ، ويقاس رأس المال في حجم المحل الذي نريد افتتاحه ونوع المحل ،فكلما زاد حجم المحل زاد رأس المال ، فعليك في ذلك توفير رأس مال وبعد ذلك التفكير في انشاء محل بيع لملابس ، وسأوضح لك كم يحتاج فتح محل ملابس في اخر هذا الموضوع .
*مكان المشروع: ان مكان افتتاح المحل مهم جدا في نجاحه ، وعليك اختيار مركز المدينة للبدأ فيه ، اما اذا كنت ستعتمد على الاعلانات ، فعليك اختيار منطقة قريبة للشارع الرئيسي ولا تبعد كثيرا عن مركز المدينة وفي عمارة جيدة وحي جميل ، وايضا المنطقة المكتظة بالسكان مكان مناسب جدا لفتح محل ملابس اي كان نوعه .
*الزمان المناسب لفتح المشروع : انسب توقيت لفتح محل ملابس مع اقتراب الاعياد ، او اول الصيف او او الشتاء ، اعني حينما الناس تكون بحاجة للشراء ، فموسم العودة الى المدارس موسم جيد جدا ، وفي بداية الاعياد المسلمين ، وحين اختلاف الطقس يحتاج الناس الى تغير ملابسهم اي كانت ، فيذهبون للشراء والتسوق ، وايضا مع بداية الصيف تبدأ الاعراس وتحتاج الناس الى شراء الملابس والاحتياجيات ، ففكر في موعد من هاؤلاء وباشر العمل .
*كيفية العمل : لهذا المشروع تجار يستوردون من الصين ومن بلاد الخارج ، ابحث عن تجار الجملة واتفق معهم وابحث عن التجار الذين يعملون بأمانة ، ابحث عن البضاعة التي تحتاجها جيدا وتروى والافضل ان تستعين بذوي الخبرة في المجال ولا تعتقد ان الموضوع معقد وغير مجدي ، وانما كثرون من الاشخاص ابتدأو بالعمل دون سابق اي خبرة ونجحو نجاحا باهرا ، زي المحل بطريقة جميل واهتم بالمنظر جيدا ، وفي البداية اجعل اسعارك معقولة واسعار اقل من السوق ، واجعل وجهك بشوش مع الزبون ، اصنع الرفوف ورتب عليها الملابس ،اجعل غايتك في البداية ليست الربح وانما جلب الزبون وتربيته .
*طرق التسويق للمشروع : كما وضحنا سابقا فأن فتح المشروع في مركز المدينة يعطيه ميزة قوية ، فالسوق مكتظ والجميع يريدون الشراء ، فأذا كان البيع لديك كبير في اولها فلا تحتاج اي تسويق ،فأن من دلل على بضائعه فقد خسر نصف سعرها ، اما اذا كنت في منطقة منزوية او في عمارة ، فعليك بالتسويق الالكتروني وعمل حملات على الانترنت ومنشورات مموله وعليك عمل عرض مغري لصنف محدد لكي تجلب فيه الزبون وسأوضح لك ذلك في نقطتين :
1.تسويق الفخ : هو عمل فخ للزبون بأيقاعه في محلك،اي انك تعمل سعر منخفض جدا لنوع معروف بالسوق سعره ، مثلا قميص سعره 10 دولار بالسوق ، فتعمل عليه عرض 1دولار ، فيبدأ الزبون بالمجيء الى محلك ، وعندها يشتري القميص وحتما سوف يعجبه اشياء اخرى من المحل فيشتري وفي ذلك قد خسرت سعر القميص ولكن كسبت ربح الاشياء الاخرى وربحت الزبون ، فعندها يأخذ فكرة عن محلك بأنه يبيع باسعار منافسة جدا ويرتاح لك .
2.التسويق باستغلال المناسبات: فعليك عمل عرض عند كل مناسبة وعيد وموسم، فتستغل في ذلك احتياج الناس للشراء وتجلبهم على محلك .
*اي من انواع الملابس مربح اكثر : جميع انواع واشكال الملابس والاحذية وكل ما يتعلق باللباس مربح ومجدي ، ولا يعتمد الربح على نوعية البضاعة ، لاكن يعتمد على حيوية المحل وعلى التسويق وعلى المكان والزمان للمشروع ، عليك دراسة ما انت تجيده وعندك معلومات كافية عنه او ما انت تحب العمل فيه ، فهناك اشخاص مثلا لا يحبون معاملة النساء بالشراء والبيع عليه فتح محل شبابي ، او العكس ، او لا يحب المتاجرة بالاحذية فيفتح في ذلك محل جينز والخ...
*دراسة الجدوى :
يحتلف رأس مال من محل الى اخر ومن نوع الى اخر :
فأذا اردنا فتح محل متوسط ، عليك توفير 40 الف دولار كحد ادنى ، ومتوسط بيعه يكون الف دولار وربحة اكثر من خمسمائة باليوم الوحد .
اولا: متوسط اجار المحل في المدينة نحتاج الى 3الالاف دولار كدفعة محل
ثانيا:نحتاج الى ديكور المحل والى رفوف وخزائن وغرف قياس وما الى ذلك ، نحتاج عشر الالاف دولار
ثالثا : نحتاج بضائع تقريبا 30 الف دولار